В рамках проходящей на 6-м ПЛАС-форуме выставки компания GoodsForecast представила свое новое решение для производителей и ритейлеров — прогнозирование эффектов промо-акций.
В рамках выставки ПЛАС-форум компания GoodsForecast представила свое новое решение для производителей и ритейлеров — прогнозирование эффектов промо-акций. Решение GoodsForecast.Promo позволяет анализировать эффективность промо-активностей аналогичного вида в истории и формировать оценку эффекта для планируемой промо-акции. Система оценивает эффект акции (изменение объема продаж в акцию по отношению к тому, какие были бы продажи, если бы акции не было) путем выявления корреляций между различными параметрами акции и динамикой спроса.
Результаты внедрения
- Повышение точности прогнозирования эффектов акций при существенном снижении трудозатрат
- на процесс
- Сокращение случаев overstock, снижение уровня дефицита в периоды проведения акций, повышение лояльности клиентов
- Прозрачность и контролируемость процесса планирования акций, повышение уровня сервиса
Одной из ярких тенденций российского ритейл-рынка является увеличение объема продаж посредством промо-акций (ценовых и неценовых). Согласно данным исследований, за последний год доля продаж по промо выросла в среднем на 9% и составляет порядка 46%, в то время как снижения объема продаж не зафиксировано ни в одной из проанализированных категорий.
Для подавляющего большинства компаний на рынке (как ритейлеров, так и производителей) ключевой проблемой при планировании маркетинговых акций является составление точного прогноза эффектов промо. В противном случае компания рискует потерять вложенные средства по причине возникшего дефицита или в связи с закупкой/производством товара, который в итоге не раскупили.
Решение GoodsForecast.Promo позволяет анализировать эффективность промо-активностей аналогичного вида в истории и формировать оценку эффекта для планируемой промо-акции. Система оценивает эффект акции (изменение объема продаж в акцию по отношению к тому, какие были бы продажи, если бы акции не было) путем выявления корреляций между различными параметрами акции и динамикой спроса.
Математический аппарат системы GoodsForecast производит расчет прогнозирования эффектов промо с учетом большого количества параметров акции, включая товарные группы, торговые точки, цены, размер скидок и др. Кроме того, к ключевым факторам, влияющим на эффективность промо-акций в сфере FMCG, относится учет маркетинговых активностей конкурентов. Решение GoodsForecast.Promo предоставляет пользователям возможность подключения сервиса анализа прошедших, текущих и планируемых акций конкурентов для повышения точности планирования.
