Май и июнь 2017 года запомнятся многим россиянам плохой погодой. О том, как в связи с холодным летом изменилось поведение покупателей fashion-сегмента, рассказывает Дмитрий Филимонов, руководитель проектов компании VERME, эксперт по планированию персонала в ритейле.
Май и июнь 2017 года запомнятся многим россиянам плохой погодой. О том, как в связи с холодным летом изменилось поведение покупателей fashion-сегмента, рассказывает Дмитрий Филимонов, руководитель проектов компании VERME, эксперт по планированию персонала в ритейле.
«Наша система постоянно анализирует поток посетителей и выручку сетевых магазинов многих fashion-марок, расположенных от Москвы до Новосибирска. Мы плотно работаем с несколькими крупными fashion-сетями и, прямо скажем: последние два месяца оказали сильно влияние на продажи во всех сетях, где идут консультационные продажи.
Плановые продажи по новым летним коллекциям провалились. Высокий сезон для летней одежды и обуви идет с марта по май. Именно в конце весны покупатели формируют летний гардероб.
Погода была плохая, в некоторые дни даже шел снег. В каждый такой холодный день ритейлер несет финансовые потери. Летние вещи оказываются еще не актуальными. В тоже самое время, зимние и демисезонные коллекции уже не продаются — календарная зима прошла. Люди ждут теплое время года для обновления гардероба.
В итоге, в некоторых обувных магазинах план продаж провалился на 15-20%. Общий план по выручке в среднем по рынку выполнен на 75%. Также появился эффект отложенного спроса, по причине которого пик продаж летних коллекций пришелся на сезон скидок, традиционно начавшийся 20 июня. Соответственно, торговые точки несут существенные потери в прибыли.
Плохая погода была не только в Москве, но и других регионах. Несколько недель снега, дождя, температура была ниже 15 градусов. Это было время традиционно прогнозируемое у ритейлеров как пик продаж летних коллекций.
Аналогичная ситуация может произойти и в зимнем сезоне. Когда зима наступает слишком рано или, наоборот, поздно, обычно наблюдаются два эффекта:
— Если зима наступает рано, снег уже пошел, а зимняя коллекция еще не поступила в продажу, ритейлер теряет покупателей, которые уходят к конкурентам, что зимнюю коллекцию уже поставили (а такие всегда есть).
— Если зима начинается поздно, то, опять же, основная волна покупок приходится на период зимних распродаж в декабре».
