Sapato.ru будет работать как торговая площадка, где будут продаваться товары других продавцов — в основном обуви среднего и чуть более дорогого сегментов.
Крупный российский интернет-ритейлер Ozon решил отказаться от самостоятельной торговли обувью и одеждой на площадке Sapato.ru. Об этом «Ведомостям» рассказала гендиректор холдинга Ozon Маэль Гавэ. По ее словам, Sapato.ru будет работать как торговая площадка (marketplace), где будут продаваться товары других продавцов — в основном обуви среднего и чуть более дорогого сегментов.
«Переход к marketplace будет постепенным», — говорит Гавэ. Цель — довести долю других продавцов до 100% в выручке, отмечает она. Конкретных сроков Гавэ не называет. Ozon может полностью обеспечивать исполнение заказов для своих партнеров — от поставки до передачи клиенту, отмечает Гавэ: «Все возможности для этого есть».
Ozon выкупил Sapato.ru около двух лет назад, сумму участники сделки не называли. Тогда основными причинами покупки Sapato.ru назывались «лояльная и активная клиентская база» и «высокая узнаваемость бренда».
Среди причин, по которым Ozon решил отказаться от собственной торговли обувью, — возможность экономить на издержках при закупках товара и обработке заказов, одновременно увеличив ассортимент, говорит Гавэ.
Торговля одеждой и обувью — одно из направлений, которое Ozon развивал в последние несколько лет. «Это [модная одежда] действительно важный и интересный для нас сегмент, потому что очень высокий средний чек и очень хорошая маржа», — говорила в 2012 г. Гавэ Reuters. Тогда же онлайн-ритейлер начал тестировать проект Ozonstyle.ru, торгующий одеждой, обувью, аксессуарами и посудой и закрытый впоследствии. «Это был экспериментальный проект, нам важно было попробовать вариант flash sales [разовые распродажи]. Результаты оказались ниже ожиданий, было принято решение о его прекращении», — рассказывает Гавэ.
В России не заполнена ниша торговых онлайн-площадок и поэтому Ozon как гипермаркету, возможно, проще и эффективнее развивать Sapato.ru как торговую площадку, рассуждает партнер Data Insight Федор Вирин. «У Ozon уже есть такой опыт в других товарных категориях», — добавляет он. Ozon по-прежнему развивает marketplace на своем основном сайте ozon.ru, подтверждает Гавэ. По ее словам, здесь компания предлагает те товары, которых нет в основном ассортименте, например детское питание.
